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渠道碎片化背景下的葡萄酒破局之道——聚焦2018春糖最新看点
来源: | 作者:pmoee7cb6 | 发布时间: 2018-03-23 | 1463 次浏览 | 分享到:
2018年3月21日,“WBO葡观天下论坛暨行业十大颁奖典礼”在成都落下帷幕。


2018年3月21日,“WBO葡观天下论坛暨行业十大颁奖典礼”在成都落下帷幕。这场论坛集聚了行业内众多优秀的企业家、营销专家及世界葡萄酒大师,共同探讨“渠道碎片化背景下的葡萄酒破局之道”。小红马酒业也从中提炼出几个核心观点,这几个观点,无疑是对2018年葡萄酒行业升级与重构的提前剧透!



背景:

过去2年,中国葡萄酒市场在持续扩大,葡萄酒开始被广大三四线城市的消费者所接受,然而行业出现了两个相反的模式。


  • 一个模式是渠道、客户、订单越来越碎片化,生产商、进口商、经销商在感叹生意越来越难做,原有部分大商开始黯然退出。
  • 另一个模式则是为数不多的几个国产酒、进口酒头部品牌开始凸显其影响力,区域代理权成为一种稀缺资源,谁拿到代理权谁就能稳赚,个别品牌某些区域年度任务甚至达到上千万元。



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VIEWPOINT


▐  视点1:

碎片化只是初始阶段的特性,碎片化过后将全面迎来葡萄酒的品牌时代。进口葡萄酒的非标准化让普通消费者缺乏安全感,解决这个痛点的品牌将会脱颖而出。未来,碎片化会走向整合。


▐  视点2:

目前葡萄酒已进入增长的快车道,各个渠道、各个区域会出现强势品牌各霸一方的局面,市场将更加多元化。


▐  点3:

未来市场是以碎治碎,个性化消费背景下,葡萄酒是一种个性化的产品,移动互联网给了大家把“碎片”整合起来的机会,葡萄酒新模式、新物种将进入爆发期。

    


对于在进口葡萄酒行业摸爬滚打10余年的小红马酒业而言,2018也将是小红马 升级 重构 的一年。


一、多产品线齐头并进

从2017年下半年开始,小红马酒业通过与国外规模酒商及知名酒庄合作,陆续引进了智利、澳洲等新世界国家葡萄酒,法国酒 新世界葡萄酒 将逐步形成 齐头并进 之势,同时根据消费者的口感、偏好和消费场景去构建 SKU体系,满足市场需求。


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澳洲Watercolour系列(左5款)和智利MG品牌(右8款)产品



二、多渠道共同发展


除传统的招商代理模式外,小红马酒业目前正在大力布局连锁加盟与线上商城渠道。未来,将形成“区域代理+连锁加盟+线上商城”等多渠道共同发展的格局,同时开启O2O模式,促进传统产业与互联网的有机融合。



三、推进品牌塑造与提升


2018年,小红马酒业将通过与国内知名营销策划机构的合作,重点加强 品牌形象升级 与消费者 口碑塑造,打造成为消费者买的起,买的到,喜欢喝的知名品牌。


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  顺带来一波预告
 



<大庄说酒>即将上线


为了让更多人认识和了解葡萄酒文化,小红马特推出——《大庄说酒》栏目,通过幽默风趣轻松易懂的葡萄酒视频教学,与一众葡萄酒爱好者共享美酒文化。《大庄说酒》即将于近期上线播出,敬请期待!


    大庄 Jonathan Dahan      



ADVINI 集团亚太地区负责人

WSET 3级品酒师

拥有12年的葡萄酒从业经历



面对碎片化的市场,唯有不破不立,才能砥砺前行。小红马酒业在成都西部国际博览城展厅 13号馆 13D057T(主通道右侧中间),恭候您的到来,一起喝点小酒,聊点人生。





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